Pourquoi choisir une agence immobilière pour vendre sa maison ?

Choisir une agence immobilière au moment de mettre en vente son bien immobilier représente un coût supplémentaire qui est la commission de l’agent. Toutefois, il y a plusieurs avantages à choisir ce moyen pour effectuer une transaction immobilière.

Choisir une agence immobilière pour vendre son bien au juste prix

Estimer son bien immobilier au juste prix n’est pas chose facile quand on n’est pas un professionnel du secteur. En choisissant de passer par une agence immobilière, un professionnel fait le tour de l’appartement ou de la maison, prend les dimensions, regarde l’état général, sa situation et à partir de tous ces éléments, il effectue une estimation en fonction du prix du marché.

Il est très important de mettre en vente son bien immobilier au juste prix si l’on ne veut pas perdre de temps. Trop nombreux sont les vendeurs qui surestiment leur propriété ce qui entraîne un délai beaucoup plus long pour la vente. L’agent immobilier a tout intérêt à estimer le bien au prix réel du marché, pour pouvoir le vendre dans les meilleurs délais.

Choisir une agence immobilière pour créer une annonce attractive

Le premier contact d’un futur acquéreur avec un bien immobilier est l’annonce. En passant par une agence immobilière, le vendeur est certain que sa propriété est bien mise en valeur. Les agents ont l’habitude de rédiger des annonces, de mettre en valeur les points forts d’une maison ou d’un appartement, et de tourner un défaut comme un avantage. Prendre des photos réussies et rédiger un bon texte signifie attirer plus de monde pour des visites.

Choisir une agence immobilière pour avoir plus de visites

Les futurs acquéreurs recherchent des biens immobiliers sur les sites Internet de vente entre particuliers, mais également dans les petites annonces des agences immobilières. En choisissant de passer par une agence pour vendre son bien, cela expose sa maison à la vue de beaucoup plus de monde et donc attire des visiteurs plus nombreux. Les agences immobilières publient également leurs annonces sur de nombreux sites Internet dont certains sont inaccessibles aux non professionnels de l’immobilier.

Choisir une agence immobilière pour gérer les contacts

Vendre un appartement ou une maison représente du temps en plus de son travail. Après avoir déposé une petite annonce sur Internet, les contacts se multiplient, et il faut gérer les réponses et les nombreuses demandes des futurs acquéreurs. Cela n’y paraît pas, mais bon nombre de gens sont indécis, et posent beaucoup de questions avant de se déplacer pour visiter un bien. En général, ce ne sont pas ceux-là qui vont finir par acheter, mais ce sont bien eux qui auront demandé le plus de temps pour les informer.

Publier une annonce, c’est attirer des curieux, des gens qui visitent des maisons pour se rendre compte comment c’est chez les autres, des passants qui connaissent votre maison de vue et qui veulent découvrir votre intérieur, et tout simplement des gens qui s’ennuient et qui veulent s’occuper. Ces mêmes personnes ont tendance à répondre plus facilement à une annonce entre particuliers que de pousser la porte d’une agence immobilière.  

Passer par une agence immobilière pour éviter les visites inutiles

Avant d’emmener un futur acquéreur à visiter un bien immobilier, l’agent pose des questions, et renseigne sur les critères. Aussi, il pose des questions sur le financement, pour se rendre compte si la personne à l’autre bout du fil est quelqu’un de sérieux qui est vraiment intéressé. Avec l’expérience, les professionnels savent tout de suite repérer les personnes inutiles.

Mandater une agence immobilière pour bien négocier

A chaque transaction immobilière a lieu une négociation. Il existe des quartiers avec une tension immobilière très forte dans lesquels il y a peu ou pas de négociations, mais en règle générale, les acquéreurs vont toujours essayer de faire baisser le prix même si celui-ci est calculé au plus juste.

Quand on est vendeur, c’est difficile à accepter, il est plus simple d’en parler directement à l’agent immobilier qui se chargera de transmettre la décision au futur acquéreur que de lui dire de vive voix. Négocier est une étape indispensable mais peu agréable, l’agent est là pour effectuer ce travail.

Prendre une agence immobilière pour un accompagnement complet

Le choix d’une agence immobilière permet d’avoir un accompagnement complet pour la vente de son bien. Celle-ci sélectionne les futurs acquéreurs, organise le planning des visites, vérifie que les diagnostics obligatoires et le calcul de la surface en loi Carrez ont bien été fait, rédige les offres et le compromis de vente. 

Pour certaines personnes qui ont l’habitude de gérer des dossiers, toutes ces étapes ne sont pas si compliquées, mais la plupart des vendeurs ne sait pas et n’a pas le temps de s’occuper de tous les papiers et de toutes les démarches. Il y a donc un véritable gain de temps à passer par un agent immobilier pour s’occuper de cette étape importante dans une vie.

L’agent immobilier est une profession très réglementée

La profession d’agent immobilier est réglementée, elle est régie par la loi dite Hoguet. Un agent immobilier est titulaire d’une carte professionnelle, qui atteste de son attitude et de sa moralité auprès de la chambre de Commerce et d’industrie. Il dispose d’une garantie financière auprès d’une banque, et a souscrit une assurance professionnelle de responsabilité civile.

Inconvénients de choisir une agence immobilière pour vendre

Si vous avez essayé de vendre votre appartement ou votre maison par vous-même, vous avez certainement rencontré des futurs acquéreurs qui ne veulent absolument pas passer par une agence immobilière.

Parmi les inconvénients, il y a le principal qui est de payer des honoraires pour un service rendu. Il faut compter à partir de 8000 € et jusqu’à plusieurs dizaines de milliers d’euros pour les biens les plus chers comme montant de la commission. 

L’objectif d’un agent immobilier est de vendre les biens de son portefeuille, alors le vendeur n’est jamais sûr si son bien est estimé au juste prix, ou bien s’il est un peu sous-estimé pour favoriser une vente rapide. 

L’agent immobilier est complètement détaché des biens qu’il vend, alors peut-il vraiment se rendre compte de toutes les qualités et les défauts à présenter aux futurs acquéreurs ? 

Au niveau de la visibilité, il est facile aujourd’hui de passer une petite annonce sur un site comme le bon coin qui est consulté par une très grosse majorité des futurs acquéreurs, cela ne sert donc pas à grand-chose de payer pour des publications d’annonces sur des sites professionnels inaccessibles aux particuliers.

FAQ vendre par une agence immobilière 

A quel moment doit-on payer les frais d’agence ?

Lorsque l’on vend une maison, l’agent immobilier touche réellement sa commission le jour de la signature de l’acte authentique. C’est le notaire qui verse directement le montant de la commission sur son compte. 

Comment choisir une bonne agence immobilière ?

Si vous avez des connaissances dans le quartier ou dans la région, il est important de leur en parler, et de demander s’ils ont déjà entendu parler d’une bonne agence immobilière. Il y a des agents plus ou moins recommandables, comme dans toutes les professions, alors il vaut mieux éviter de faire affaire avec les plus mauvais.

Qu’implique un contrat de vente exclusif ?

Un contrat de vente exclusif se signe pour une durée de trois mois. Cela signifie que pendant cette période, vous ne pouvez confier votre bien à vendre à une autre agence. Si vous souhaitez garder la possibilité de le vendre par vous-même, alors il faut signer un contrat semi exclusif.